确实，LG空调在这两年的处境着实不容乐观，随着原材料价格上涨、劳动力成本攀高等一系列问题的出现，国内空调市场竞争日趋激烈，全年价格战此起彼伏。LG受制于高昂的技术成本与有限的规模，在价格上没有什么竞争优势。加之LG与卖场采取全家电产品统一模式，受困规模瓶颈，营业体系内不受重视，因此采购成本和渠道费用大幅增加。在这重重困难中，LG主动思变，将经营模式转变为LG天津工厂直营。

    该负责人表示：“直营是为了给顾客更好更便宜的产品。”摆脱了庞大的管理体系和层层传达的冗杂流程，LG空调可以直接从生产线上到达经销商的手中，在最短的时间里摆到卖场。这种直营的方式节省了中间环节的成本，使LG提供更便宜的价格成为可能。同时，区别于其它家电的独立操作也使LG空调能更灵活地应对市场，快速反应。LG的这种转变可以说是对于严酷的市场现况的一种积极的尝试，能否成为LG整装出发的新起点我们拭目以待。

    以往，LG空调的高端产品定位决定了LG的销售重心放在一、二线的大城市，主要依赖于大型家电连锁企业销售。家电连锁企业的强势地位和独立销售网络的缺乏，无法深入三、四级市场等问题，使得LG空调规模一直无法提升，成本居高不下。

    2011年，LG看到了三、四级市场正在成为行业的新兴增长点，积极地调整了产品定位和流通策略，使渠道布局完善化、合理化。一方面，在一线城市，选择进驻单店盈利水平高的连锁门店，精细化管理；另一方面，在其它市场加强传统渠道建设，选择有发展潜力和提升实力的代理商合作，深入当地。在这个渠道精炼的过程中，不排除退出部分销售情况不佳的门店和地区，这正是LG对渠道精耕细作的第一步。看似缩减的过程实则是回收力量再次分配的过程，把资源投入到最有效的地方，不失为一个目光长远的企业其智慧所在。